Empresas de la Región Tras el Mercado Alemán

Cooperación Alemana

Empresas de la Región tras el Mercado Alemán

Fotos Agexport.

Con el objetivo de generar un acercamiento con el mercado alemán, así como el desarrollo de acuerdos de negocios que permitan mejorar la competitividad de pequeñas y medianas empresas de tecnologías de la Información y Tecnologías Verdes, la delegación centroamericana realiza una gira por Alemania del 26 de marzo al 1 de abril de 2017.

La Asociación Guatemalteca de Exportadores, Agexport, Proesa (Promotor de Exportaciones e Inversiones de El Salvador), Prohonduras (Secretaría de Desarrollo Económico de Honduras), Procomer (Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica), y el Programa Facilidad de la Agencia Alemana de Cooperación Técnica, GIZ, por medio del Ministerio Federal Alemán de Cooperación Económica y Desarrollo, BMZ, han preparado a 38 gerentes de empresas de la Industria de Tecnologías de la Información y Tecnologías Verdes para ir a Alemania en busca de negocios y promoción de sus servicios. Entre los 38 participantes, 11 son guatemaltecos del Sector Servicios de Agexport.

Indicaron los de Agexport que, en el caso de Guatemala, su sector servicios en alianza con la GIZ, capacitaron y entrenaron a 11 empresas socias para que formaran parte de este Programa de Gerentes.

El Sector de Servicios  de Agexport, junto con el Programa Facilidad de la GIZ, realizaron diferentes fases de preparación para los gerentes quienes conocieron sobre negocios internacionales con Alemania, la cultura alemana de negocios y comunicación intercultural, así como un coaching individual con el objetivo de desarrollar una buena presentación del proyecto (elevator pitch) y una estrategia para la implementación del mismo.

El Gerente del Sector Servicios de Agexport, Andrés Porras explicó que,"Los representantes guatemaltecos son integrantes de las Comisiones de Software de Exportación, Sofex, de Turismo Sostenible, Comitours, y del Comité de Industria Creativa, Icrea. Todos, están presentando su oferta exportable relacionada a destinos turísticos nacionales y a las Industrias de TIC's y Tecnologías Verdes que se producen en este país."

Agexport indicó que, en total, la delegación regional está conformada por 38 gerentes de empresas innovadoras de Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Honduras; 17 son de Tecnologías Verdes y 21 de Tecnologías de la Información.

Porras agregó que, "Las empresas se dividieron según Agexport, en el sector que representan con el fin de tener un programa adecuado para cada industria. Además, están conociendo los requisitos legales para el establecimiento de acuerdos con los clientes alemanes, asimismo se encuentran realizando una gira de visitas a centros especializados y cámaras de comercio, eventos temáticos y habrán espacios de para hacer comercio y acuerdos B2B business to business “matchmaking” con las empresas alemanas."

Durante la agenda de visitas, según Agexport, los gerentes sostendrán citas con aliados estratégicos en Alemania, además han tenido reuniones individuales con potenciales cooperantes de negocios, así como la participación de un Programa Cultural en Berlín. Como producto de esta gira, los organizadores esperan que al menos 10 empresas centroamericanas logren acuerdos de cooperación en Alemania, y para asegurar el éxito el equipo GIZ realizará un seguimiento.

Importancia de Alemania

Alemania es el segundo exportador mundial y el principal mercado de consumo en Europa, además de ser una de las economías líderes en alta tecnología y en desarrollo de energías renovables. Hasta la fecha, las relaciones económicas entre Centroamérica y Alemania se han desarrollado en sectores tradicionales como el turismo o productos agrícolas. Pero los sectores a los que apuntamos han mostrado un elevado potencial de crecimiento e innovación. Informó la Directora del Programa Facilidad de la GIZ, Irina Kausch.

Apoyo alemán en Guatemala

GIZ ha estado activo en Guatemala en nombre del Ministerio Federal Alemán de Cooperación Económica y Desarrollo, BMZ, desde 1978. En la actualidad, hay alrededor de 100 nacionales y ocho personal de apoyo, 18 trabajadores de desarrollo y cuatro expertos integrados que trabajan en los diversos programas en este país .

GIZ apoya estos esfuerzos con sus actividades en tres áreas temáticas prioritarias acordadas por los Gobiernos de Guatemala y Alemania:

1) Gobierno democrático con igualdad de derechos; 2) Educación; 3) Medio ambiente y adaptación al cambio climático.

Los programas implementados en estas áreas prioritarias ayudan a fortalecer las instituciones de gobierno en materia tributaria y seguridad ciudadana, institucionalizar formas de manejo no violento de conflictos en la sociedad guatemalteca y mejorar los servicios de las autoridades locales. GIZ apoya activamente la adaptación de Guatemala al cambio climático y la conservación y uso sostenible de la Selva Maya, la selva tropical más grande al norte de la Cuenca Amazónica en América Latina.

GIZ tiene como objetivo ayudar a aumentar el número de estudiantes matriculados en la escuela secundaria y asegurar que estos estudiantes reciban una educación de alta calidad en el sector estatal, para ayudarlos a prepararse para convertirse en buenos ciudadanos e integrarse en el mercado de trabajo local.

GIZ Servicios Internacionales, GIZ IS, trabaja actualmente en Guatemala bajo un programa financiado por la Unión Europea, UE, para apoyar la integración económica regional. En Guatemala, se están llevando a cabo otros proyectos regionales que se centran en la prevención de la violencia juvenil, la mejora de las áreas protegidas, la promoción de las pequeñas y medianas empresas y las energías renovables. GIZ apoya un programa del Servicio de Paz Civil (CPS) en Guatemala que se enfoca en la promoción de los derechos humanos (protección de los derechos humanos y la aceptación de violencias pasadas y violaciones de los derechos humanos). Se está preparando un nuevo programa para la conservación de la biodiversidad en Selva Maya, en nombre del Ministerio Federal Alemán de Medio Ambiente, Conservación de la Naturaleza, Construcción y Seguridad Nuclear, BMUB.